7月机构各部门工作规划一览(附7月资料下载)

时间: 2019-09-08

  6月底学校考试结束,学生领取成绩单后,放假回家。机构一定要把握期末考试前后,学生集中在校、初放假的这段时间宣传。机构可以根据自身情况进行线下地推、开展公开课等。

  学生在校期间,选择校门口等学生流量大的地方地推,学生放假回家后,选择小区门口、菜市场、广场等家长常见活动场所地推。

  线下地推需要机构管理人员正确认识地推的作用,地推前做好人员的动员和培训,同时做好地推传单、海报、礼品、易拉宝等物料的准备。

  地推过程中,在家长、学生的主要活动场所进行。发传单给家长的过程中,更要注意与家长进行交流,了解孩子的基本情况,不盲目追求地推的量。

  地推结束后要及时进行复盘,香港天下彩总结经验用于下次活动,并对没做好的地方积极进行改进。

  教培圈有句俗话说:暑假吃饱,全年不饿。这句话充分体现暑期对于教育机构的重要性。除了做好教学设计,机构的管理人员也应该做好老师动员工作,制定相应的招生激励机制,引导老师辅助做好招生工作,抓住招生旺季。

  机构可以根据家长的关注点,做一场孩子暑期规划讲座,帮助家长解答孩子教育方面的问题。

  可以结合近期,管理部门关于高考不再提供大纲的政策,倒推解读目标学生该如何以高考为参考点,做学涯规划。

  对期末试卷进行解读,结合学生们的错题情况,发掘学生的薄弱点,针对性地引导学生报班。

  通过高思北京学校秋季续班的数据可以看到,暑期正式开课后将会迎来一波波的续班高峰。一定要在开课前做好相关续班招生方案,其实绝大多数机构暑假前已完成相关招生方案,一些大机构在2018年底就完成了相关规划。

  机构需要根据自身的情况,制定秋季开课班数、招生人数等目标,并将目标拆解为招新和续班,每一个项又进一步拆分。如招新分为公开课、体验课、地推、老带新、自然流量等多种方式。

  本周开始机构教学步入正轨,机构要特别关注教学情况,做好学生的管理工作。主要工作包括:

  部分机构也许在上一周已开课,但刚放假孩子顿时放松,需要一个适应的过程,教学是一个渐进的过程,需要特别关注学生表现,并做好记录。

  机构还需要为秋季开课做好人员和物料配备。考虑到人员变动等因素,做好秋季人员盘点,进行秋季选课,并及时预定秋季教材。

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  微信班级群要做到常换常新,暑期新开班级后,要以班级为基础建立新的班级群,微信群里及时反馈学生学习情况。

  教学过程中及时发掘每个孩子的优点,做到5次课内能实现一轮的表扬,并发布到微信群。同时,在微信群发布家庭教育等家长关心的信息,做好家长维护,为秋季续班服务。

  经过一定时间的接触,老师对每个学生有一定的了解,这时就可以把握这个时间跟家长做一个互动,及时反馈孩子的学习情况,进行表扬,并适当指出孩子需要提高的部分,引导家长参与到孩子的教育中来。

  有条件的机构可以在暑期开展一场游学活动,可以根据自身的情况选择活动场地,如当地的博物馆、科技馆、海洋馆、天文馆等,建议活动选在7月底或8月初,本周就可以在朋友圈、微信群、家长接送孩子上下学时进行宣传。

  微信群、朋友圈等开始为秋招做铺垫,家长接送孩子上下学时进行1V1的沟通透露秋招信息。

  这时更倾向于从侧面介绍秋招课程,如老师为秋季课程进行前期准备等,学校的教材定制等,可以将这些进程同步给老师、家长,让家长对秋招有预期心理,进一步为秋季续报奠定基础。

  暑期开课后,对孩子有一定的了解,与家长建立了稳定联系。此时可以针对孩子的学习情况,家长的痛点等进行一对一的沟通,趁这段时间先搞定有意向的家长和在家长中有话语权的家长,为后期大规模开展秋招准备条件。

  暑期班已经进入半程,学生每天学的什么内容,老师讲课怎么样,家长、孩子都有一定的认知的,此时可以趁热打铁,通过微信群、朋友圈侧面向家长传达孩子的学习情况,学校的教学情况,让家长感受到学校是靠谱的,用心的在做事。


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